các nhà kinh tế muốn thử sức vào đây nha - VnEcon

hathule_baby88 · 23-02-2009, 10:03 PM

bạn làm gì nếu doanh nghiệp của bạn bị đối thủ cạnh tranh mãnh liêt bằng hình thức bán hàng giá rẻ?hãy góp ý kiến nhé.thử sức là một nhà marketing giỏi xem..............

gpsx1807 · 23-02-2009, 10:24 PM

Trích:

Nguyên văn bởi hathule_baby88

bạn làm gì nếu doanh nghiệp của bạn bị đối thủ cạnh tranh mãnh liêt bằng hình thức bán hàng giá rẻ?hãy góp ý kiến nhé.thử sức là một nhà marketing giỏi xem..............

Thật sự nếu doanh nghiệp cạnh tranh với bạn là một doang nghiệp lớn hơn rất nhiều thì bạn nên chuyển đổi hình thức kinh doanh.
Đây có thể coi là một vụ dumping - bán phá giá.Và nếu đối thủ có tiềm lực mạnh hơn nhiều thì....

Vẫn chỉ có 1 phương pháp duy nhất là tạo ra sự khác biệt giữa 2 loại sản phẩm,hoặc tạo ra một dịch vụ hoàn hảo.
Tất cả chỉ là lý thuyết nếu bạn có trường hợp cụ thể thì có thể up lên mình tiếp tục bàn luận.

hathule_baby88 · 23-02-2009, 10:55 PM

Khi đối thủ bàn hàng giá rẻ, các công ty chỉ có ba sự lựa chọn: tấn công, cố gắng cùng tồn tại song hành hoặc cắt giảm chi phí. Không có sự lựa chọn nào là dễ dàng, nhưng nếu hiểu thấu đáo vấn đề có thể bạn sẽ tìm ra được quyết định chính xác nhất.

Chiến lược tạo ra sự khác biệt

Khi các công ty truyền thống nhận thấy không thể thắng trong cuộc chiến về giá với những công ty cung cấp hàng hóa/dịch vụ giá rẻ, họ sẽ cố gắng tạo sự khác biệt trong sản phẩm của mình, nỗ lực cùng tồn tại với đối thủ. Chiến lược này được triển khai dưới nhiều hình thức:

Thiết kế ra những sản phẩm bắt mắt như Click here
và Bang&Olufsen đã làm.
Sáng tạo liên tục theo đúng truyền thống của Click here
và 3M.
Cung cấp trọn gói sản phẩm độc đáo như Sharper Image và Whole Foods đang tiến hành.
Tạo ra thương hiệu mang nghĩa cộng đồng như Harley-Davidson và Red Bull đã làm.
Bán kinh nghiệm của mình như Four Seasons, Nordstrom và Click here
đang làm.

đó là những góp ý thêm của mình,còn các bạn cứ nói lên những quan điểm của mình để xây dựng chủ đề của mình phong phú hơn.mỗi người sẽ có những chiến lươc riêng.mình rất ủng hộ nếu các bạn tích cực nói lên suy nghĩ của chính các bạn.

thuonggiaviet · 23-02-2009, 11:01 PM

Thực sự việc bán giá rẻ sẽ không tồn tại được lâu. Vì khi bán giá rẻ tức doanh nghiệp bị giảm lợi nhuận. Và không doanh nghiệp nào muốn thế cả. Trong ngắn hạn thì điều này có tác dụng. Nhưng trong dài hạn thì sao. Họ giảm giá thì các doanh nghiệp khác cũng sẽ có các biện pháp đối phó lại ngay. Cách tốt nhất là doanh nghiệp nên tạo ra sự khác biệt về dịch vụ. khi đó chúng ta sẽ lôi kéo được những khách hàng thực sự, những khách hàng trung thành. Có những dịch vụ đặc biệt cho những khách hàng này. Điều này sẽ rất tốt trong dài hạn.Đồng thời tạo ra những giá trị tốt nhất cho khách hàng của mình: chất lượng và phục vụ.

linhnguyen29 · 23-02-2009, 11:07 PM

Theo mình thì điều tra xem thử đối thủ của mình lấy mối ở đâu hay họ có bí quyết gì mà có thể bán hàng giá rẻ thế. Nếu đối thủ lấy mối ở nơi rẻ, thì mình phải tìm cách tiếp cận với người bán đó và đàm phán với họ đưa ra mức giá, anh sẽ nhận được lợi ích gì khi chỉ hợp tác với doanh nghiệp tôi thôi. Nếu như họ có công nghệ hiện đại thì tốt nhất là phải cải tiến máy móc thiết bị của mình. Còn nếu vì tiêu cực, hàng bán rẻ nhưng chất lượng kém thì cứ yên tâm là về lâu dài khách hàng sẽ tẩy chay đối thủ.
Nếu doanh nghiệp của mình mạnh và vững thì mình sẽ áp dụng khuyến mãi, cấp thẻ thành viên được ưu đãi giảm giá, được tham gia các lễ hội,... gồm nhiều quyền lợi của thành viên, chủ yếu lấy niềm tin khách hàng. Đồng thời nâng cao, tìm hiểu tâm lý khách hàng, giới tính, tuổi tác,... đa dạng hóa các mặt hàng để khách hàng tha hồ chọn lựa.

hitman_codename · 23-02-2009, 11:11 PM

Nếu ý bạn là phá giá để bán giá rẻ thì có cách đơn giản nhất là kiện bán phá giá :D
Còn nếu do doanh nghiệp đầu tư tăng quy mô sx để giảm chi phí hàng bán thì có thể xét tới 3 chiến lược sau đây:
- Giảm giá hàng của bạn bằng cách làm giống đối thủ.
- Tạo ra sự khác biệt (như bạn nói)
- Tập trung vào 1 thị trường nhất định

ngoclongdhtm · 23-02-2009, 11:27 PM

Trích:

Nguyên văn bởi hathule_baby88

bạn làm gì nếu doanh nghiệp của bạn bị đối thủ cạnh tranh mãnh liêt bằng hình thức bán hàng giá rẻ?hãy góp ý kiến nhé.thử sức là một nhà marketing giỏi xem..............

Thanks bạn!
Tình huống khá hay và cũng rất thực tế đó.
Theo mình trước khi đưa ra quyết định bạn sẽ làm gì khi gặp một đối thủ cạnh tranh như vậy bạn phải hiểu được người ta như thế nào đã.Trên hết là tiềm lực, sau đó là chiến lược Marketing của họ, đó là 2 nhân tố giúp bạn đánh giá được đối thủ cạnh tranh của mình một cách rõ ràng nhất và có những chiến lược đáp trả lại họ hiệu quả nhất, ví dụ như trường hợp của bạn :
-Nếu đối thủ có tiểm lực yếu hơn bạn mà thực hiện chiến lược cạnh tranh theo kiểu bán hàng giá rẻ như vậy thì ngoài việc nâng chất lượng sản phẩm và dịch vụ sau mua bạn cũng có thể "chơi" lại họ theo kiểu đó "gậy ông đập lưng ông" họ không thể giảm giá mãi được họ yếu hơn mình sẽ không thể lấy đó làm lợi thế cạnh tranh được.Chịu lỗ một thời gian và ngồi nhìn đối thủ mình chết dở sống dở với chiến lược giá rẻ của mình

.
-Nếu đối thủ đó mạnh hơn bạn hay có một nguồn lực ngang tầm bạn thì điều quan trọng nhất là làm sao bạn xây dựng được một chiến lược Marketing đúng đắn :Bằng mọi giá phải dữ được tập khách hàng trung thành của mình đồng thời cung cấp một dịch vụ tuyệt hảo cho khách hàng khi họ mua sản phẩm của bạn.Đó là những điều cốt lõi giúp cho sản phẩm của bạn có lợi thế cạnh tranh vượt trội so với đối thủ cạnh tranh.

ss4ovn · 24-02-2009, 08:54 PM

Trích:

Nguyên văn bởi hathule_baby88

Khi đối thủ bàn hàng giá rẻ, các công ty chỉ có ba sự lựa chọn: tấn công, cố gắng cùng tồn tại song hành hoặc cắt giảm chi phí. Không có sự lựa chọn nào là dễ dàng, nhưng nếu hiểu thấu đáo vấn đề có thể bạn sẽ tìm ra được quyết định chính xác nhất.

Chiến lược tạo ra sự khác biệt

Khi các công ty truyền thống nhận thấy không thể thắng trong cuộc chiến về giá với những công ty cung cấp hàng hóa/dịch vụ giá rẻ, họ sẽ cố gắng tạo sự khác biệt trong sản phẩm của mình, nỗ lực cùng tồn tại với đối thủ. Chiến lược này được triển khai dưới nhiều hình thức:

Thiết kế ra những sản phẩm bắt mắt như Click here
và Bang&Olufsen đã làm.
Sáng tạo liên tục theo đúng truyền thống của Click here
và 3M.
Cung cấp trọn gói sản phẩm độc đáo như Sharper Image và Whole Foods đang tiến hành.
Tạo ra thương hiệu mang nghĩa cộng đồng như Harley-Davidson và Red Bull đã làm.
Bán kinh nghiệm của mình như Four Seasons, Nordstrom và Click here
đang làm.

Cái này nếu mình ko lầm thì chính xác là bạn trích dẫn 1 bài viết nào đó trong saga??? Nếu đúng vậy nên đề trích dẫn thì chính xác hơn.
Còn như tiêu đề chủ thớt hỏi mình thấy chung chung quá. Tùy trường hợp cụ thể mới có cách giải quyết của nó ( "sống chung với lũ", cải thiện sp, nâng cao giá trị sp....). Cạnh tranh thì vô vàn trường hợp mà cách giải quyết chỉ 1 cho 1

stormsnow · 24-02-2009, 09:53 PM

mình có ý đơn giản thôi. nếu như đối thủ cạnh tranh bán hàng với giá rẻ, việc bán với giá rẻ sẽ ko tồn tại lâu. mình sẽ ko cùng hạ giá như đối thủ mà vẫn giữ nguyên giá cũ tuy nhiên mình sẽ thay đổi khẩu hiệu và thay vào đó là 1 khẩu hiệu về chất lượng của sp. vì điều khách hàng wan tâm nhất vẫn là chất lượng. khi mình làm thế khách hàng sẽ có sự suy nghĩ và so sánh giữa hàng giá rẻ và hàng của mình. và khách hàng biết mình cần sp như thế nào