Hỏi Đáp/Tư Vấn - [Tình huống trong Văn hóa kinh doanh]

Thảo luận trong 'Chiến lược kinh doanh' bắt đầu bởi violonc_21, 18 Thg 10 2013.

  1. violonc_21

    violonc_21 Gà kinh tế

    Em có một bài tập rất muốn được lắng nghe ý kiến của mọi người để tham khảo! Rất mong được anh/chị giúp đỡ.

    Một nhà quản trị Mỹ bay tới Tokyo để hoàn tất việc đàm phán và ký hợp đồng với một doanh nghiệp Nhật Bản. Theo dự kiến thì trong vòng 1 tuần nhà kinh doanh Mỹ phải có được bản hợp đồng trong tay và bay về Mỹ. Vào thứ Hai, ngày đầu tiên nhà quản trị Mỹ có mặt ở Tokyo, phía đối tác Nhật Bản mời ông ta đi chơi gôn. Nhà quản trị Mỹ thắng một cách dễ dàng. Ngày tiếp theo, tưởng chừng hai bên sẽ bắt đầu công việc thương thảo hợp đồng thì nhà quản trị Mỹ lại nhận được lời mời đi chơi gôn của đối tác Nhật. Tuy không thấy thoải mái nhưng nhà quản trị Mỹ vẫn đồng ý và ông ta lại thắng trận gôn hôm đó. Vào thứ Tư, khi phía chủ nhà tiếp tục đưa ra lời mời đi chơi chơi gôn thì nhà quản trị Mỹ không dấu được vẻ kinh ngạc và thốt lên một cách chán nản: "Vậy khi nào thì chúng ta có thể bắt đầu công việc đây?". Đối tác Nhật tỏ ra ngạc nhiên và đáp: "Tôi nghĩ chúng ta đã bắt đầu công việc từ thứ Hai rồi, thưa ngài".
    Đàm phán được khởi đầu vào thứ Tư, và đến thứ Sáu thì nhà kinh doanh Mỹ cũng có được bản hợp đồng đã ký trước khi bay về Mỹ.
    Câu hỏi:
    1. Bạn đánh giá thế nào hành vi của phía đối tác Nhật?
    2. Bạn đánh giá thế nào hành vi của nhà quản trị Mỹ?
    3. Sự khác biệt về văn hoá giữa hai nhà quản trị thể hiện ở những điểm nào?
    4. Theo bạn thì bản hợp đồng được ký kết có thể có lợi cho bên nào hơn? Tại sao?

    Em cám ơn mọi người đã dành chút thời gian ghé qua đọc ạ!
    :
    Chỉnh sửa cuối: 18 Thg 10 2013
  2. mrnguyen41

    mrnguyen41 Gà kinh tế

    * phía nhật có vẻ điền đạm.
    * phía đối tác mỹ có hần nôn nóng, hấp tấp.
    * về văn hóa thì nó thể hiện lên tính cách cua người đàm phán
    * bên nhật có lợi.

Chia sẻ trang này