Hỏi Đáp [Tình huống trong Văn hóa kinh doanh]

18 Thg 9 2013 | violonc_21 | Chiến lược kinh doanh

Lượt xem: 1.735, Trả lời: 1

  1. violonc_21

    violonc_21 Gà kinh tế Econ

    Em có một bài tập rất muốn được lắng nghe ý kiến của mọi người để tham khảo! Rất mong được anh/chị giúp đỡ.

    Một nhà quản trị Mỹ bay tới Tokyo để hoàn tất việc đàm phán và ký hợp đồng với một doanh nghiệp Nhật Bản. Theo dự kiến thì trong vòng 1 tuần nhà kinh doanh Mỹ phải có được bản hợp đồng trong tay và bay về Mỹ. Vào thứ Hai, ngày đầu tiên nhà quản trị Mỹ có mặt ở Tokyo, phía đối tác Nhật Bản mời ông ta đi chơi gôn. Nhà quản trị Mỹ thắng một cách dễ dàng. Ngày tiếp theo, tưởng chừng hai bên sẽ bắt đầu công việc thương thảo hợp đồng thì nhà quản trị Mỹ lại nhận được lời mời đi chơi gôn của đối tác Nhật. Tuy không thấy thoải mái nhưng nhà quản trị Mỹ vẫn đồng ý và ông ta lại thắng trận gôn hôm đó. Vào thứ Tư, khi phía chủ nhà tiếp tục đưa ra lời mời đi chơi chơi gôn thì nhà quản trị Mỹ không dấu được vẻ kinh ngạc và thốt lên một cách chán nản: "Vậy khi nào thì chúng ta có thể bắt đầu công việc đây?". Đối tác Nhật tỏ ra ngạc nhiên và đáp: "Tôi nghĩ chúng ta đã bắt đầu công việc từ thứ Hai rồi, thưa ngài".
    Đàm phán được khởi đầu vào thứ Tư, và đến thứ Sáu thì nhà kinh doanh Mỹ cũng có được bản hợp đồng đã ký trước khi bay về Mỹ.
    Câu hỏi:
    1. Bạn đánh giá thế nào hành vi của phía đối tác Nhật?
    2. Bạn đánh giá thế nào hành vi của nhà quản trị Mỹ?
    3. Sự khác biệt về văn hoá giữa hai nhà quản trị thể hiện ở những điểm nào?
    4. Theo bạn thì bản hợp đồng được ký kết có thể có lợi cho bên nào hơn? Tại sao?

    Em cám ơn mọi người đã dành chút thời gian ghé qua đọc ạ!
    Chỉnh sửa cuối: 18 Thg 9 2013
  2. mrnguyen41

    mrnguyen41 Gà kinh tế Econ

    * phía nhật có vẻ điền đạm.
    * phía đối tác mỹ có hần nôn nóng, hấp tấp.
    * về văn hóa thì nó thể hiện lên tính cách cua người đàm phán
    * bên nhật có lợi.
Cùng chủ đề
Diễn đàn Tiêu đề Date
Chiến lược kinh doanh [Tình huống quản trị chiến lược] Microsoft tham gia sản xuất phần cứng với sản phẩm Surface 31 Thg 8 2012
Chiến lược kinh doanh [Tình huống]Đặng Lê Nguyên Vũ- Tôi chiến đấu vì thuơng hiệu Việt 7 Thg 11 2009
Chiến lược kinh doanh Tình yêu, thần dược cho thương hiệu 27 Thg 3 2014
Chiến lược kinh doanh tình huống quản trị nhân sự khó 3 Thg 3 2014
Chiến lược kinh doanh Bài tập tình huống quản trị kinh doanh 28 Thg 10 2013

Chia sẻ trang này